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　　亚美体育刚刚踏进房产销售行业的，往往都是一头雾水，不知道从何下手开展自己的工作。但大家入职这行都有一个“朴实”的共同的目标“赚钱”～同样的，在房产销售领域，相信经纪人都更希望在自己的职业生涯中可以更进一步。那么如何能做到更上一层楼呢？首先就要具备丰富的专业知识，为今后的提升奠定基础！众所周知销售行业学历不能证明实力，不断努力丰富自己才是王道！

　　房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。2014年08月12日，国务院印发《关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》取消11项职业资格许可和认定事项，其中包括房地产经纪人。自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大亚美体育，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、*、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

　　工作内容：1、 负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；2、 陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务3、 负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系。⑴采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；⑵陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；⑶代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；⑷申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。开发客户1、发布广告：进行网络广告或站台子、贴广告等形式的广告宣传，以期买方（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系。2、接洽客户：当买房（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系时，了解客户需求，并记录下来。3、信息登记：将房屋供求信息登入公司管理系统，与其他经纪人共享，但客户联系方式只有自己可以看到，或者干脆不登记，从而保证信息独有性。

　　房地产经纪人员的职业技能(一)收集信息的技能。信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能，才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息，首先，收集信息的技能包括：对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。其次，收集信息的技能还包括：根据特定业务需要，准确把握信息收集的内容、核心、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。(二)市场分析的技能。市场分析技能是指经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给亚美体育、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：数学处理分析、比较分析、因果关系分析等。(三)人际沟通的技能。包括了解对方心理活动和基本想法的技能、适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能亚美体育、把握向对方传达关键思想的时机的技能等。