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　　bd体育官网今天的成绩，是昨天付出的回报，他们用行动证明了自己的行业价值，我们也邀请他们将优秀经验总结，分享给更多的门店。

　　关于全年业绩的回顾，德佑-振源加盟店-枫景观天下店的冯林涛重点突出了人员的重要性。该店人数最多的时候，门店人数高达46人，这个门店的人员整体比较稳定，3年以上的老员工占了整个店面人员的65%，人员相对稳定且都是业内人士为主，专业性高。这个行业经纪人长期流动，必须得提升经纪人的稳定性，门店才会获得长久发展。

　　关于招聘冯林涛说到，关于招聘来源他们店主要还是以转介绍为主，他们在门店设立了专项的招聘激励，招聘一个员工不仅仅把激励发放给个人，店面单独还给招聘人员奖励，这也大大提高了员工的积极性。

　　在业绩产出方面，德佑-振源加盟店-枫景观天下店还是以二手房为主，重视房源量，有房源才有成交。在门店组织搭建中设置了8个店经理作战小组，通过分岗让大家明确自己的重点盘和方向，每个月制定目标奖励，通过激励激发大家不断拼搏。

　　德佑现在已经遍布全陕西，品牌的势能使我们提供的服务更有说服力bd体育官网。现在很多客户都认识德佑，更愿意选择德佑经纪人作为他们的置业顾问。品牌势能无形中决定了我们的门店，能否被客户看见，被记住，被选择。

　　德佑-万轩加盟店-云顶园店，在2021年也是取得了不错的业绩，陕西德佑年度业绩TOP5。

　　德佑-万轩加盟店-云顶园店的商圈经理李姬鑫最大的一个感受就是依靠大数据进行科学化管理。没有强大的个人，只有强大的团体，以学习去提升自己，提升团队，坚持合作共赢才能走的更加长远。

　　在门店管理中，李姬鑫要求管理层以身作则，每周一次店经理会议，月度会议，按日去跟进经纪人的工作量化，从房，客，带看方面制定奖罚分明的制度，店经理带头去做，影响大家。团队从月初就开始一致努力为完成目标而努力。

　　在2021年的管理中，也特别关注团队人员的流失率 ，能流失的人员一般是低效率业绩人员，因此在团队管理中，一定要及时关注低效率经纪人，只有你把他培养成优秀的经纪人，才能留住人。

　　一个门店的经营者直接影响门店的战略发展规划，我们一定要把自己摆在经营者的位置，角色转变意识很重要。

　　学习没有尽头，为了持续开阔眼界，打开认知的天花板，就需要不断的学习，多看，多听，学习一些大咖的经验分享，那就会收益良多。见的人多了，眼界打开得越广，更加认识到自己该学习迭代的地方还很多。

　　德佑-雅阁加盟店-丰庆路分店是个老店也是在老城区 ，二手房源资源会多一些，所以龚志平他们主要的抓手还是在二手房源的维护和新增上。在新增房源他们一直做的还不错 ，但是同时发现业务员的维护能力和房源新增速度不相匹配，造成优质房源比较少，去化率不高。

　　经过大家的研讨后，一致决定加强维护的管理bd体育官网，定时给有需求的业主反馈市场变化和带看情况。转化了一批优房同时也很深入了解了业主最新的心态，通过服务，又和经纪人链接，直接置换了新房。

　　二手房是我们这个行业的压舱石，二手真正的做到极致也会带来新房上的业务突破。通过动员制度和强执行，经纪人是能把维护工作做好的，和个人能力关联不是太大。

　　当然无论什么经验，最主要得是坚持对客户好的初心，在努力提升门店的店面形象，以服务为生命线，以学习为抓手，做到客户至上，继续推动行业品质服务正循环。