bd体育官网·(中国)APP下载

　　bd体育官网一直以来，二手房交易环节的的“佣金”都是各方关注的焦点。如今，打着“低佣金”牌的互联网中介平台又开始试图触碰传统线下中介行业的奶酪。

　　继在北上广深等城市顺利完成试点工作后，近日，搜房网在石家庄也正式推出“二手房交易0.5%佣金”模式。据了解，今年1月份，搜房网在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市正式测试“直客式”服务，推出超过10万套自营房源，这个全新业务的最大亮点在于：对交易双方只收取成交总额0.5%的佣金，代办过户交易只收数百元的代办工本费。

　　据悉，其实，从2014年以来，互联网浪潮就开始席卷整个国内房地产中介行业，从搜房网布局线下、爱屋吉屋强势进驻北京，到Q房网和房多多的异军突起、58同城收购安居客布局房产领域，互联网中介对这块蛋糕的布局从未停止过脚步。而显然，互联网企业布局房地产中介市场的一个共同点就是低佣金。搜房网二手房中介佣金仅为0.5%，而爱屋吉屋则将佣金降低到了1%。

　　“我的孩子明年上小学，从今年年初，我就开始在各大中介公司看几所重点小学的学区房。问到的几家中介门店，佣金几乎都在2%左右，也就是说，一套价格在60万左右的房子，仅中介费就要1万多元。而如果在互联网中介上买二手房，佣金才0.5%，算下来，一套房子可省下9000多元，这对买房者来说，当然是好事。”市民李先生说。

　　记者走访发现，目前，在各大房产中介门店中，总房价2%的标准收费已经几乎成为普遍“行规”，有些甚至还表示要按3%收取。然而，随着电商中介这一“搅局者”的出现，传统实体中介的佣金价格“钢板”似乎将被渐渐撬动。

　　在我市谈固西街上的一家大型中介机构门店内，一位工作人员表示，目前，他们的佣金收取标准为2%，可是，如果买卖双方真正达成房屋购买意向，他们也可以向公司申请一些比较低的折扣。“毕竟我们也不愿意让客户因为那几千块钱的中介费，就买不到房。”这位工作人员说。

　　在青园街上的一家连锁中介机构门店，工作人员则告诉记者：“我们公司要求的是2%佣金，可如果你真的看上了哪套房，我们可以给你申请折扣，一般折扣在6-7折之间。”

　　此外，在部分小型中介机构，其佣金直接就降到了1%到1.2%的水平，几乎可以和互联网中介相比肩。在谈固西街上的一家中介门店，记者看到，两位工作人员正在为抓住客户尽力游说，中介费一开始“可以商量”，到后来“可以打折”，到最后变成“6折可以吗”。这家中介机构的一位工作人员告诉记者，关于电商中介低价抢客的消息他们也听说了，只要顾客有意向，他们也不愿意因中介费令交易失败。

　　对于实体门店较高的佣金费用标准从何而来，中原地产研究中心总监刘渊认为，目前对于传统房地产中介公司而言，两个点左右的佣金收取是维持公司正常运作和相关人员收入的一个比较常规的点数。“从现在各个中介公司的平均收入情况来看，整体收入水平并不是很高，佣金所得除了提成给一线业务人员，公司的后勤、财物、法务、金融、管理等配套部门也都要从中支取。如果佣金点数定得较低，对于公司的正常经营来讲会是一个比较大的压力。”刘渊表示。

　　我市一家大型中介机构的相关负责人也表示，房产交易包含卖方入市资格审批、评估及考察房源详情等很多复杂环节，它们都需要经纪人具备很高的专业水平，并通过标准化运作来实现，以确保房产的交易安全，而佣金必须体现服务的价值。“传统中介公司的盈利结构主要就是靠二手中介费的利润，如果在保证与现在同样的标准和服务的前提下，我们执行过低的佣金标准，必然会面临利益亏损。”

　　同时，另外一家房产中介机构相关负责则认为，在现阶段二手房市场购房者最大的痛点不是佣金，而是房源与服务。如果一味地打价格战，就难免会有一些企业为了生存，而通过降服务标准来减少成本，这对整个行业的未来发展也将非常不利。

　　赔钱赚吆喝，这是不少业内企业对互联网房产中介最直接的看法。可是，这种低价策略究竟有何依据，互联网中介到底是依靠什么来支撑如此低的中介费呢?

　　面对质疑，搜房网石家庄站相关负责人介绍说，传统房地产经纪公司的运作依托线下门店开展，组织大量经纪人通过致电业主搜集房源，然后，再通过张贴广告、发传单等方式吸引客源，整个流程成本很高。而互联网中介的O2O电商平台将除了带看、过户之外的一切流程转移到线上，大大降低了获取房源和客源信息的成本。“从拿房源到撮合成交，互联网中介几乎砍掉了所有中间环节，而且电商平台依托其庞大的流量，房源和客源信息获取的成本也比较低，又没有门店运营的压力，使得中介费的弹性空间较大。”

　　同时，通过大数据的应用，互联网中介企业还可以为用户智能地推动信息，以“数据找人”代替“人找数据”，使得“人与房”的联接成本更低、匹配度更高、效率更高。另外，一些互联网中介还通过对房地产行业的上下游进行全面覆盖，为购房者提供金融贷款、后续装修等一条龙服务，也有效地节省了时间和成本bd体育官网。

　　“面对来势汹汹的互联网中介，传统中介若不进行变革，就很有可能成为此次行业重新洗牌的牺牲者。”一位业内人士在接受采访时表示。

　　而面对互联网的冲击，一些传统中介巨头则开始积极并购，如北京房地产中介老大链家地产，先后收购了成都房产中介的伊诚地产以及上海第二大房地产中介德佑地产。同时，互联网信息平台58同城也以2.67亿美元收购了安居客。

　　“互联网中介的出现给市场注入了新力量，也使得佣金价格出现松动，让消费者得到了实惠，可是，房屋交易必须依赖经纪人的专业服务，通过买卖环节体验出价值点，对于互联网中介企业来说也是如此，只有在降低价格的同时，保证专业的服务质量才能最终赢得消费者、赢得市场。”业内人士表示。

　　另外，记者发现，一些互联网中介企业在实施低价策略的同时，也通过高薪招聘经纪人。对此，专家分析表示，中介行业的落脚点仍是点对点的线下服务，以轻资产理念组建和运营的互联网公司，随着公司规模的不断壮大，能否更高效地组织和管理经纪人团队，也是未来的一大挑战。

　　“低佣金、去门店化的模式是否会成为行业的发展前景，还有待考证。”住房和城乡建设部房地产市场监管司副司长燕则表示，毋庸置疑的是，房地产经纪机构现在正处于“三抢一拼”的阶段，即抢房源信息、抢客源信息、抢优秀房地产经纪人、拼服务水平和质量。而这些竞争最终将使客户受益、使房地产经纪人受益、使行业受益。

　　如今，正是媒体大爆炸时代，一大批新兴的互联网行业随之涌现，互联网正在一步步颠覆着各个产业。最近，我市二手房中介市场也迎来了搅局者。据了解，7月30日，搜房网开始在我市推出二手房佣金0.5%业务，直接挑战省会二手房佣金价格底线。互联网中介机构的“低价牌”能撬动省会当前的二手房佣金价格钢板吗?

　　与大多数中介公司一样，互联网中介机构可以为业主和购房者提供双边代理服务，完成租售交易全流程的工作。不过，专家提醒广大购房者，在网上选房和买房时一定要谨慎。

　　“与传统的中介公司不同，互联网中介机构虽然有经纪人，但大多没有线下的门店。没有门店，一方面确实节省了成本，给降佣带来了支撑;可另一方面，也给线下服务带来了不便，毕竟买房不是买衣服，只靠‘网来网去’是不可能的。所以，消费者在网上选房时还是应该更加谨慎。”专家表示。